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2016年直通车应该怎么玩?

发布时间:2019-08-19 编辑 :本站 / 94次点击
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2016年直通车应该怎么玩?

的这个标签收藏高,加购率高那么我就给你优先展现。 那些排在你前面的宝贝他的宝贝价值如果不比你高,那么他的展现优先级还是不如你,他排名高的好处就是初始的展现量是比较的高。   也就是说现在无线排名,你排在第一屏所能给你带来的是在最初的几天,你可以获取到较高的展现,但是以后就会被淘宝跟其他的卖家进行对比,如果你不如其他的卖家,那么你虽然排名高,但是却不一定就给你展现。

  是以高排名可以给你一个优秀的起点,但是并不能给你持续的动力,如果想获取更多的展现,关键不再排名,而是在你的宝贝价值。   那么现在的这种思维方式会有一个后果,那就是大家都在抢第一页的排名,但是却发现,价格出的高出后面好多倍,依然没有好的效果,而且ppc永远都降不下来。

  那么我们现在在直通车后台看到的排名数据,和实际的排名数据有什么区别呢?  直通车后台的排名数据是根据你出价的高低和质量得分计算出来的,那么在实际的展现过程中,他还会考虑到宝贝价值数据,和标签优先化,也就是说实际的展示不光看你的宝贝出价,还要看你的宝贝价值,和宝贝标签。 有宝贝标签的自然是优先展现,而如果你和排名在前面的卖家标签不一样那么你们所展现到的人群也是不一样的。   标签的衡量并不是单单的说一个关键词那么简单,同样一个关键词,比如说连衣裙这个词。   如果说你的店铺客单价是100元,那么你只会和同样是100元,并且有相同标签的卖家形成竞争,那么出价在你之上的那个人,如果他的客单价只有30,那么他和你是没有竞争关系的。

他只会和同样是客单价30的店铺形成竞争。   同样一个词,展现的人群是不一样的,同一个关键词所对应的人群也是不一样的。

  一个顾客搜索连衣裙,如果她的标签是连衣裙30元,偏好价格较低的产品,那么他是不会展现在你这个价值100元宝贝的面前,就算你是开车了,也不会有展现,因为这在淘宝看了,她不是你的目标客户。

  而现在淘宝后台的竞价机制对外显示的还是传统的价高者得,实际上他内在的运行逻辑已经完全变了。

是以现在后台的排名只能说可以做为一个参考实际上的排名要靠我们自己去衡量,判断。   淘宝的展现逻辑变了,排名逻辑变了,我们以前所熟悉的直通车现在也变了。

  下面我们接着说淘宝的另外一个变化,那就是直通车的使命也开始变化了。 以前使用直通车进行推广,是为了短时间内可以获取到大量的流量。 那么现在我们使用直通车应该是为店铺获取到标签化流量。   直通车在过去是获取精准流量的主要来源,那么在标签化流量的时代更是被放大到了极致,让精准这两个字更有价值。

  以前开始是为了获取流量,现在开车是为了获取标签,这个转变很重要。

  标签化流量有一个特点,那就把人群进行了一个细致的区分。 那么淘宝在对一个人打标签的时候第一个标签就是她的购买意图,也就是喜欢什么样的东西,那么第二个标签就是他的消费能力,这个就是看他的客单价,喜欢什么价位的衣服。 在购物意图的基础上,在给他一个价格标签,而这个价格标签就是一个非常重要的标签,这让搜索同样一个关键词的卖家被价格这个标签分割成了无数的小人群,而这些人群多对应的就是淘宝上的同标签,同价位的卖家店铺  是以现在我们要给自己的店铺打上一个标签,最重要的一个因素就是价格标签。 如果你被打上了一个客单价30的标签,那么你店铺里面却是卖100多块钱的东西,那么你店铺的转化率会非常的底。

这会形成一个恶性循环,让你的店铺流量越来越低,是以现在客单价能够决定你所面对的是一个什么样的群体。

  在过去的淘宝流量分配方法是针对所有价位的产品进行权重计算,那么现在淘宝计算权重就是看你同客单价的店家进行比较来进行权重的计算,从而影响流量的分配。   所以现在做淘宝最关键的一个问题就是维护自己店铺的标签,也就是维护自己店铺的客单价。

如果你是一家客单价较高的店铺,如果你做了一场活动,把自己的客单价拉低了,那么就会出现转化率急速下降的问题,流量也会逐步的降低,因为你的客单价被拉低,所以淘宝标签被改变,你的客户人群就变了,淘宝所推送给你的人群也变成低客单价的人群。

是以现在如果你想上一个活动请先考虑这会不会改变自己的店铺标签,从而影响自己店铺的标签流量也跟着变化。   标签流量影响着店铺的流量分配,那么对直通车来说同样是影响巨大,上面说的是在运营层面我们要明白的一个流量分配逻辑。

那么下面我就来说一下在操作层面上有了一个什么样的变化,应该如何去做。

  第一个问题?选词。 [3]··· 。